王维金 山东经贸职业学院
柳编是我国民族传统手工业，柳编制品是沂蒙老区传统的大宗出口创汇产品，远销120多个国家和地区，年出口创汇4亿多美元，出口量占全国第一。临沂柳编制品的生产主要分布在临沭县、莒南县、郯城县和河东区四个县市区，其中临沭县的产值和规模最大，占临沂市柳编制品出口额的2/5，是全国最大的柳编产业基地。
我国柳编制品以其时尚环保、设计独特、外观大方巧妙、无污染、无公害等优点在国际市场备受青睐，逐渐形成了独具特色的绿色产业。随着柳编产业的发展，由于国际、国内诸多因素的影响，制约临沂柳编制品出口的问题凸显出来。为使临沂柳编制品出口健康、持续增长，不仅体现在出口额上，还要体现在效益上，笔者通过查阅相关资料和实地调查，分析了临沂柳编制品出口产业现状及存在的问题，提出了促进出口的对策。
一、临沂市柳编制品出口现状
（一）临沂柳编制品历史悠久，开柳编出口创汇先河
柳编是中国古老的传统手工业之一。1400多年前的唐朝初期，山东省临沭县白旄镇柳庄村就有植柳编柳的历史记载。明朝中期，勤劳朴实、心灵手巧的临沭当地人就用杞柳编制成各种各样的生产和生活用品。在当地至今还流传着“学会柳编这一行，三到五年盖楼房”、“闯东北、下江南、不如在家编花篮”的顺口溜。说明柳编不仅能解决生产生活所用，还能增加农民的收入，发家致富。 柳编制品现成为临沂老区出口创汇的大宗商品之一。
柳编制品的主要原料是杞柳，学名：Salix purpurea，英文名：Salix integra Linn，当地又俗称“白柳”、“簸箕柳”。柳编制品主要有洗衣筐类、花盆套类、吊篮类、果盘类、动物窝笼类、家具装饰类等200多个系列2万多个品种。柳条的加工主要包括包枝条加工、劈条加工、皮条加工3种；柳编编织工艺主要有盛物类编制工艺、编制组装工艺、经纬编工艺3种；柳编编制技法主要有平编、纹编、勒编、砌编、缠边 5种。
建国后，临沭县发挥当地的资源优势，因地制宜，柳编产业得到迅速发展。1973年，国家把首批柳编制品出口计划的任务交给了有着悠久柳编历史的临沭县，全年出口200套，受到国外客商的好评，填补了我国历史上柳编制品出口的空白。1978年，临沭县组建了全国第一家柳编制品出口的外贸企业——临沭县工艺美术公司。1979年，全年实现柳编制品出口180万人民币，1983年，被国家轻工业部、外经贸部授予“全国出口创汇先进企业”。
（二）临沂柳编制品生产规模较大，出口创汇多
据2010年外贸统计数字显示，山东省全年柳编制品出口量占全国总量的4/5,临沂市柳编制品出口又占到山东省总量的4/5。临沂市现有柳编企业460多家，其中有自营进出口权的170多家，有100多个杞柳种植专业村，种植杞柳总面积已达30万亩，从业人员30万，年柳编制品工业总产值达70多亿元，2013年出口出创汇41000万美元，占全国柳编制品出口总值的1/4，开发柳编制品200多个系列2万多个品种，产品销往东南亚、西欧、北美等120个国家和地区。临沂是全国最大的柳编制品生产基地。柳编已经成为解决当地农村剩余劳动力，带动农民致富的绿色产业，也是临沂农业产业化的重要内容及重要出口创汇产业之一。柳编制品的出口在促进老区地方经济发展、推动社会主义新农村建设等方面发挥了重要的促进作用。
（三）临沂柳编制品嫁接文化，发展特色文化产业
莒南县、郯城县、临沭县都被称为“中国柳编之乡”。2009年，临沭被中国工艺美术协会授予“中国柳编之都”称号。临沭柳编技艺被列为临沂市、山东省“非物质文化遗产”，现在正申报国家级非物质文化遗产。临沭县兴建中国第一个也是目前世界唯一一个“中国柳编文化艺术馆”。2011年被国家工商局注册为“临沭柳编”中国地理标志产品。2012年，临沭柳编文化出口上上升为国家战略，临沂金柳工艺品有限公司等3家柳编企业被纳入国家的《文化产品和服务出口目录》，享受市场开拓、海关通关、资金扶持等方面的优惠。
2013年，在第114届中国进出口商品交易会上，临沂市共有参展柳编企业241家，参展人员1160人，展位321个。在本届交易会上，临沂柳编诠释绿色、低碳、环保理念，一件件形态各异、珍奇斗艳的工艺品为临沂柳编带来了很大商机，累计签订出口合同和意向合同约35000万美元。
（四）临沂柳编制品实行“外商＋公司＋编织户”经营模式
实行“外商＋公司＋编织户” 的经营模式：首先，“外商＋公司”是外贸公司根据国外不同市场、不同外商的需求，自行设计和编制样品（有时来样制作），到中国进出口商品交易会、中国华东进出口商品交易会展销，与参会客户进行交易磋商，成功后签订合同。其次，“公司＋编织户（种植基地）”是公司接到订单后，进行组织生产。 公司根据合同要求制定出编制方法、质量要求、收购价格、交货时间，将生产任务分配给放货员（帮助公司联系编织户的中间人），由放货员联系编织户进行生产。再次，编织户完成后，把柳编半成品卖给外贸公司。公司根据合同要求还要进行相应的深加工（如：染色、烤漆、加内衬布等）。最后，由外贸公司办理出口手续，卖给国外客户。已成为种植、加工、外贸一条龙的外向型创汇产业。
例如，以山东龙窝工艺品制造有限公司为例：该公司生产销售各种各样的柳编制品,花样繁多,品种齐全。公司坐落在临沂市莒南板泉镇，是临沂柳编行业的龙头企业，拥有柳编原料基地近两万亩，年均自营出口2000万美元。公司除了几百名职工外，主要是组织农户按统一质量标准进行编织，现拥有的编织工人多达5000人。
二、临沂市柳编制品出口存在问题
（一）外需持续低迷，原材料成本上涨
自2008年爆发国际金融危机以来，国外对柳编制品的需求持续下滑，柳编制品的主要出口国是欧盟和美国，相继又发生了债务危机，再加上人民币的不断升值，购买力严重下降。柳编制品需求弹性比较大，以上原因使外需持续低迷。柳编制品的原材料供大于求，柳条价格下降，农民的收入降低。杞柳本身就比其他作物投入、用工多，种植杞柳的优势就丧失了，再加上种植小麦国家有补贴，直接挫伤了农民种植杞柳的热情，很多种植户干脆就拔了柳条种小麦，造成杞柳种植面积减少，使原材料供给出现缺口。2009年以来，原辅材料价格持续上涨，截止2013年底，柳条价格达到2009年的三倍。以蒸柳为例：2009年蒸柳价格为每公斤10元，2013年蒸柳价格达到每公斤30元。居高不下的柳条价格，使生产成本增加，企业的利润降到了最低。
（二）从业人员素质低，产品创新不足
柳编制品是劳动密集型、低附加值手工艺品，优势在于廉价劳动力，原材料自产自用，成本比较低。近几年，随着我国城镇化建设不断发展，很多城市出现了“用工荒”。农民就业渠道增多，外出打工收入大幅提高，务工人员大量外流，人力工资迅速上升。尤其是年轻人多选择进城务工，很少从事柳编行业。现在的从业人员主要是农村的留守妇女和老人，缺少专业的培训和学习，相当一部分企业经营者缺乏创新意识，急功近利的经营理念，缺乏长远的人才培养规划。临沂市柳编行业存在的普遍现象是：从业人员整体素质低，老龄化程度高、创新能力不足；柳编产品品种繁多，但式样差别不大，产品科技含量低，编制工艺简单，新产品订单放到编织户后，很容易被其他公司模仿，很快就会在不同企业见到同样的产品，导致产品雷同，缺乏创新产品，竞争激烈。
（三）企业无序竞争，影响柳编行业发展
有些柳编企业，为维持企业正常运转，竞相恶意压价，导致出口数量大幅度增长，但利润并未同比增长。有些柳编企业为了保住或争夺客户，以等于或低于成本的价格成交，造成国内资源的大量流失。有些企业为了降低成本，以牺牲产品质量为代价，导致国外的客户退货索赔，不仅给企业带来直接经济损失，还给中国柳编制品行业带来无形的信誉损失。还有些企业，出口柳编制品不是为了赚国外客户钱，而是为了赚取国家的出口退税，从而把出口价格压得很低，把利润转移给国外的客户，严重影响了柳编行业的健康发展。例如2000年前，柳编制品出口企业的利润在20%-30%之间，2000年后，柳编企业数量剧增，相互之间为争市场、争客户互相压价竞价，柳编制品的利润下降到2%-3%之间。
（四）柳编企业规模小，融资困难
总体来说，临沂市的柳编出口企业数量较多，但规模普遍较小，主要原因是行业门槛偏低，启动资金不多，技术含量不高，很多人就盲目加入到这个行业，使出口企业数量逐渐增加，整个柳编市场不规范。2008年的国际金融危机，对柳编出口造成很大冲击。2008年，有出口实绩的柳编出口企业只有50家，平均出口额56.28 万美元，以后有出口实绩的柳编企业不断减少，到2012年仅有 32家有实绩企业，出口额超过500万美元的有9家，过千万美元的仅有1家（见表 1）。
临沂柳编出口企业大部分是家族企业，规模不大，抵押担保品不多，经营管理不规范，抵御风险的能力差，银行授信额度小，或以很高利息为他们提供贷款，融资比较困难，再加上政策扶持不够，企业规模小，资金有限，无法满足国外较大客户的要求，有些订单就白白流失。另外，柳编出口企业负责人大多数是当地的农民，缺乏专业的管理经验，受文化水平限制，企业运营成本较高。
（五）品牌意识淡薄，创新产品缺少
临沂柳编主要四个县市区中，只有临沭县近几年才注重“临沭柳编”品牌建设，激发企业“注商标、申专利、创品牌”的积极性，并成功注册“临沭柳编”地理标志。其他出口企业几乎没有自己的品牌，大多都是贴牌生产，缺乏品牌意识。例如，出口到日本的柳编很多，在国内加工完，就直接挂上日本的品牌，包括价格也标在上面。产品的大部分利润都在外商那里，我们只是挣到一部分加工费。包括柳编大县临沭大多数都是在给国外做代理。企业进行贴牌生产，简单易行，但缺乏品牌意识，产品附加值不高。只是原材料和廉价的劳动力出口，只是充当打工者的角色，为他人做嫁衣，这是临沂柳编没有国际化品牌的一个重要原因。另外，临沂柳编出口企业缺乏团结合作精神和大局观念。在各种交易会上，临沂市的柳编企业自己组织，缺乏统一协调和管理，分散而不集中。企业间缺乏横向联合，没有一个共同的“临沂市杞柳制品”品牌，很难形成价格联盟，对出口价格的提升，与外商谈判话语权的获得等都有一定的限制。
三、临沂市柳编制品出口发展对策
（一）增加杞柳种植面积，推动柳编产业升级
柳编是临沂传统大宗出口创汇产业，柳编制品带有独特的地方文化特色，在解决剩余农村劳动力就业，增加农民收入，维护社会稳定等方面发挥着重要作用。由于国际国内因素影响，柳编制品的出口面临困难，地方政府应高度重视，并给予一定的政策倾斜。借鉴国家对粮食种植补贴政策，对杞柳种植进行补贴，提高农民种植的积极性，增加种植面积，使原材料供给增加，促进柳编行业的发展。
在发达国家经济下滑，消费市场低迷的背景下，柳编出口企业建立柳编研究所，加强与山东艺术类大专院校合作，增强产品研发能力，适应市场多元化需求，推动临沂柳编出口产业优化升级，促进柳编产业健康持续发展。通过举办“中国柳编工艺品博览会”、“临沂柳编技能比武大赛”等深挖柳编文化内涵，树立柳编出口企业文化创新意识，将柳编从廉价的日常用品转化为具有文化内涵的特色产品，扩大临沭柳编的影响力和知名度。
（二）建立激励机制，提高柳编创新能力
创新是企业的灵魂和前进的不竭动力。发展柳编产业，既要有熟练的编织工人，又要有精通外贸业务的专业人才，还要有技术精湛、富有创意的专职样品设计人员。首先对编织工人进行集中地培训，掌握编制技术，提高产品质量和效率。实行计件工资，进行绩效考核，不拖欠工人工资，购买意外伤害保险，提高工作积极性，解除后顾之忧。其次，外贸业务员和样品设计人员对企业的发展具有核心作用，企业应该为他们提供发展的足够空间和平台，签订劳动合同，明确双方的权利和义务及违约责任。为提高样品设计人员的创新能力，可以与艺术类院校合作，增加样品的艺术性和文化内涵。企业还可以让所有员工入股，激励员工积极性、责任感和成就感，使他们与企业融为一体。在样品创作上，可以发挥所有职工的集体智慧，举行每人每周一品活动，优秀者给与奖励，这样柳编创新力会大大提高。
（三）加强行业自律，优化柳编制品市场环境
地方政府应支持行业组织的发展，充分发挥杞柳编制出口行业协会的作用，制定行业发展技术规范，规范行业经营行为，加强行业自律。遵守外贸职业道德，加强外贸行业诚信体系建设，是提高企业形象、增强国际竞争力的根本要求。中国是世界柳编制品最大的生产和出口基地，国内企业应该加强联合，掌握柳编制品国际市场价格制定权。临沂市政府及相关部门要加强市场监管，禁止打价格战，对不法商贩和恶性竞争者进行惩罚。可以发挥外经贸部门的职能，协调交通部门，开通柳编运输“绿色通道”，免征或减征运输柳编原料、半成品车辆的过路过桥费。协调金融部门对规模大、信誉高的柳编企业给与贷款优惠。为企业营造良好有序的发展环境。
（四）开拓柳编制品市场，提高经济效益
柳编企业是外向型出口企业，不仅要注重产品的开发，还要注重市场的开发。对企业的发展要有长期规划，把企业做大做强，由于规模经济，企业规模越大，生产单位商品的成本越小，企业的利润越高，抵御风险的能力越强，从而使企业的发展形成良性循环。首先，要“走出去”，改变以往只在广交会、华交会寻找客源的营销方式，要到国外去进行实地考察，对国外市场进行细分，寻找潜在的更大的客户。在国外建立分支机构或找代理，收购兼并一些小规模的柳编公司，构建国际营销网络品台和销售终端，使企业的规模迅速扩大。
提高企业管理水平，多渠道融资，除到银行贷款外，还可以与编制户签订合同，加工费定期结算；合理利用国际贸易结算方式，不仅可以减低收汇风险，还可以增加资金的时间价值，如信用证项下的打包贷款等。开辟国内国外两个市场，加大宣传的力度，加强企业间的合作。增加柳编制品的科技投入，开发新的工具和设备，提高生产效率和效益。
（五）打造柳编企业品牌，扩大销售渠道
品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的评价和信任。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产。临沂柳编出口企业应强化品牌意识，自主创新，善于对知识产权的保护。注重产品的产异化，避免模仿雷同，应做到：“人无我有，人有我优，人优我特”，还要在质量、工艺及售后服务上下工夫。柳编行业的品牌产品除到境外注册的同时，也要参加山东及中国出口品牌评选，提高产品的知名度和国际竞争力。柳编企业可以在在广交会、华交会上以“中国杞柳之乡”、“ 中国柳编之都”的名义统一参展，提高临沂杞柳品牌知名度，增加市场份额，丰富柳编文化内涵，打造品牌效应，提升柳编产业内涵和知名度。
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参考文献：
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