汤苏娜
（中国精密机械进出口有限公司，北京 100080）
摘 要：本文通过对我国工程机械近几年来的进出口特点进行总结，分析了其原因和国内现状，设立了图表一目了然的对现阶段工程机械进出口情况进行总结。通过对我国工程机械进出口情况的总结和概述，进一步提出了扩大我国进出口贸易的几点建议。
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关键词 ：工程机械；进出口情况；特征和原因；扩大建议
中图分类号：F752.6 文献标志码：A 文章编号：1000-8772-（2015）02-0030-02
我国的城市化进程不断加快，国内的一些工程机械已经适应不了我国的发展，需要寻求进口。同时，我国的工程机械企业的产量也在逐年增加，亚非等国也依赖于我国的工程机械产品，因此我国的出口量也在逐年增加。
一、工程机械进出口贸易概况
（一）工程机械进出口总体特点
改革开放以来，我国的工程机械进出口贸易额呈现增长趋势，在国际上拥有了重要的地位。2007年，我国的工程机械产销已经突破了2 233亿人民币，进口贸易额达到50.2亿美元，出口成交额达到87.3亿美元。但随着国际环境不断变化，国内通货膨胀等现象不断发生，近几年来，我国的工程机械进出口贸易呈现起伏状态。2013年比2012年同比下降0.98%，进口贸易额为30.5亿美元，同比下降了5.22%；出口贸易额139.7亿美元，同比下降了0.03%。到2014年，工程机械进出口贸易还是呈现缓慢下降的趋势，进口贸易额3.74亿美元，同比下降了27.9%，出口贸易额18.53亿美元，同比下降了4.65%。
我国每年每月进出口情况都有所不同，是受到季节和天气的影响，我们将近三年来每月的工程机械进出口贸易情况制成图，如下：
由图可知，近三年来，我国工程机械进出口情况都是不稳定的，2012年进口贸易最高，之后每年都有所下降。2012年，机械工程进口贸易在2月和5月额度较大，5月以后呈现逐渐递减趋势，虽然还有所起伏，但整体处于下降趋势。2013年和2014年在3~4月份时处于出口高量时期，但最高进口量还是比2012年少。从出口情况图来看，每年在8~9月份时出口量最大，12月和1月出口量最小，总体呈现抛物线的状态。出口贸易额2012年最高，到2014年有所下降。
（二）工程机械进出口地区分布特点
我国国家面积比较广阔，不同地区对于工程机械的进出口情况也不同，在我国沿海地区，进出口贸易量非常高。南方地区夏季时间较长，适合工程建设，因此所需要的工程机械量也比北方多，各地区进出口贸易图表如下（见表1）：
从表中我们能看出，工程机械进口贸易华东地区相对比率较高，也就是说进口量较大，这是由于华东地区经济发达，主要沿海城市都分布在华东地区，且每年温差小，冬季短，更适合发展城市化。近五年来，华东地区的进口所占比例都在30%左右，华北地区居于第二。
通过出口贸易表可以看出，华东地区依然是出口最多的地区，这和当地的经济和科技的发展是分不开的。很多工程机械企业都分布在华东地区，且出口便利，因此成为了出口最多的地区，五年内一直保持在40%左右，华南地区和东北地区出口也相对较多（见表2）。
（三）我国工程机械进出口分类情况
我国进出口的工程机械类型广泛，并逐年增多，大型的工程机械产品和零部件都有增长趋势，有些工程机械产品进出口较多，（见表3）：
通过表可以看出，我国的出口量虽然在同比增长上出现负值，但总体来说，出口数量远超过进口数量。只是在履带式挖掘机上进口数比较高，这需要我国吸收先进经验，制造属于自己的履带式挖掘机。
二、进出口扩大建议
（一）改革出口体制
我国应该针对此现状进行出口体制的改革，适当对企业的出口权限进行放宽，使一些较大的工程机械企业进行自主对外出口。我国可以选择一些口碑好、质量过关的企业进行权限开放，这不仅有力与我国的工程机械出口贸易，还增强了部分大企业的国际竞争力，国内的工程机械企业竞争力也随之增强，有利于我国工程机械的生产和研究。我国政府还可以给出口企业进行一定的政策照顾，减免出口关税、出口退税等，增加出口补贴、出口保险等，使出口企业降低成本，更利于他们对外进行市场的开拓。国家还可以为出口企业提供先进的培训和设备，使工程机械企业能更好的生产出国际上需要的产品，增强工程机械的科技含量和质量。国家还可以建立出口加工区，集中生产一些工程机械所需的零部件等。
（二）加强营销策略
1.传统营销策略
我们通常采取的是传统营销策略，也就是按照按照企业现有的生产标准进行对目标国家的出口，这种出口方式的优点是操作方便、成本低，但是为了出口可能会出现价格战，影响了产品质量和企业的利润。企业要做到根据国家标准进行生产和排放，拓展市场，与国际接轨，将目标国设定在本企业可承受的范围，并不断开拓市场。
2.品牌营销策略
企业还可以进行品牌营销，也就是将企业的工程机械做大做强，将企业品牌和产品紧密的联系起来，通过商标、广告等方式进行品牌宣传。企业要提高质量，使之前合作过的客户都认可，并通过客户向外宣传，这样的方式对企业出口有极大的帮助。
3.系统解决方案策略
企业还可以实行系统的解决方案策略，这是一种为客户全面服务的策略，企业通过对客户的需求的掌握，对客户进行全面的服务，并将自己的全套设备卖给客户。成套设备服务营销可以满足客户的多种需求，如服务分包、融资租赁、出口信贷等。工程机械企业通过OEM的生产来填补自己的产品的不足，能有效的控制风险，拓展客户。
4.出口对准亚非国家
我国处于亚洲中心地带，邻近国家多为亚洲国家，例如越难、老挝、外蒙古、韩国、日本等，而非洲地区对于工程机械所需要的量也很大，企业可以通过国家优势，针对亚非国家进行出口。我国对于亚非国家而言具有相当的先进技术，并且出口产品的价格通常很便宜，这种价格优势也成为了亚非国家所需要的。亚非市场是我国主要出口地区，我国依靠自身的优势和全面的服务，可以将产品打入到亚非国家内部，行程已定的竞争优势。企业根据不同国家的需要进行产品推广，并主动调查市场，享受世贸组织的优惠，将工程机械产品的性价比提高，将大量的产品出口到东南亚、非洲等地区。
5.吸收和提升工程机械技术，促进出口
企业需要吸纳国际上先进的技术，从我国的进出口贸易表中可以发现，我国还是有一些机械设备需要进行大量进口，如履带式挖掘机，进口量多于出口量，这说明在一些重型工程机械上我们还需要不断开拓和发展。吸收外国先进技术是一项很好提高自身设备技术的方式，国家应该安排各大企业进行对外学习和交流，企业自身也要进行不断学习和研究，利用先进的技术和材料生产工程机械。另外，我国自身的发展和建设的不断加快也是影响进口的原因。城市化的快速发展，我国国内市场对于工程机械的需求量日益增大，因此需要大量的进口。学习国外的先进技术是为了我国自己工程机械的创新和发展，我们对于碎石设备、雅鹿设备等都需要进行学习和改进。我国要开拓各种类型的机械保留非关税措施，相关部门制定相应措施和技术标准，将我国的机械产品正确有序的规范到市场中，加强企业的竞争意识。
三、总结
综上所述，我国的工程机械进出口量近几年有下降趋势，这是多方面因素影响的，如国际形势的复杂和国内通货膨胀等。相比之下，我国的进口数量比出口数量低，这体现了我国自主生产的优势。我国要拓展对外出口，需要政府和国家的支持，制定合理的出口政策；要吸收和引进先进的科技，提高我国机械的国际竞争力；要锁定亚非国家进行出口，把握自己的优势等。
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参考文献：
[1]吕莹.工程机械出口高位微增长[J].进出口经理人,2014(3):44-45.
（责任编辑：陈丽敏）